新讯网官方唯一联系电话：15001380073 医学影像设备是现代临床诊疗的核心支撑，其中超声设备凭借无创、高效、适用性广等特点，在各级医疗机构得到普遍应用。
当前国内超声设备市场呈现多元竞争格局，国际老牌企业依托技术积淀与长期市场运营，长期占据国内高端三甲医院市场;
本土头部企业走全品类布局路线，产品线覆盖多类医疗设备，市场渗透范围较广。
众多具备专项技术与海外出货能力的国产超声企业，虽然产品在海外市场获得认可，但在国内普遍存在品牌声量弱、圈层渗透难、价值表达模糊等问题。
在医疗设备国产化加速、人工智能与远程医疗逐步落地的行业大背景下，这类专精型企业亟需梳理品牌体系、找准差异化赛道、搭建落地营销路径，完成从海外热销到国内高端市场突破的转型。
祥生医疗便是典型代表，它是国内较早布局超声诊疗设备的企业，2019 年登陆科创板，被誉为 “中国超声第一股”，资本市场融资规模超十亿元。
企业自 2002 年起深耕海外市场，产品销往全球一百多个国家和地区，是国内超声设备出口美国规模领先的本土品牌。
二十余年发展中累计取得七百余项国内外专利与知识产权，还先后承接多项，，科研项目，技术研发实力扎实。
但国内市场阶段，企业短板逐步凸显：国内超声领域竞争趋于白热化，进口品牌与多元化国产品牌牢牢把控主流高端医疗机构;
祥生自身品牌形象缺乏统一规划，市场认知混乱，技术优势无法有效传递至三甲医院等核心客户群体，高端市场拓展阻力巨大。
为扭转这一局面，打通国内高端医疗渠道，祥生医疗选择与拥有丰富工业品、医疗品牌服务经验的奇正沐古达成深度合作，围绕品牌身份、品类定位、产品矩阵、场景营销四大板块制定系统化落地方案。
在品牌形象重塑阶段，奇正沐古结合祥生医疗发展积淀、科研实力与全球布局，提炼三大核心品牌标签，统一内外部认知。
树立“科创板超声先行者”身份，凸显企业二十余年深耕超声领域的先发优势;
强化“国家超声科研担当”定位，依托“十二五”“十三五”，科研项目成果，彰显企业技术攻坚的行业责任;
塑造“全球超声趋势领跑者”形象，凭借覆盖百余个国家的海外市场与领先出口规模，印证产品品质与技术获得国际认可。
奇正沐古为祥生设定的三大标签层层递进，扭转品牌认知散乱问题，为市场推广奠定基础。
同时，奇正沐古结合行业格局与企业特色，为祥生超声完成核心品类定位。
鉴于祥生多年来坚持聚焦超声单一赛道，形成“专而精”的差异化优势，奇正沐古顺应医疗人工智能发展趋势，紧扣超声设备成像清晰、诊断精准的核心价值，确立“智能超声，看得更清”的品牌定位。
该定位融合AI智能成像、智能信号处理等前沿技术，契合行业数字化方向，同时将技术优势转化为临床可感知的使用价值，助力品牌跳出同质化竞争，抢占细分赛道高地。
为落地品牌定位，奇正沐古还搭建分层产品矩阵，分别对应高端临床、细分科室、前沿技术三大场景。
诺亚中控平台布局远程医疗领域，依托数据管理、5G 远程联动等功能前瞻布局行业未来，收获权威媒体关注，进一步提升品牌科技形象。
三类产品分工清晰，构建起覆盖当下与未来的完整产品体系。
渠道端则采用场景化渐进式渗透策略，以便携掌超为切入点打开合作局面，再跟进推介高端设备与数字化平台。
一年内，企业联合举办上百场学术会议、行业展会与实操培训，打造 “学术赋能 + 展会展示 + 实操教学” 的立体传播体系。
奇正沐古还通过协办行业学术大会、邀请专家助阵夯实专业口碑，借助线下巡展扩大覆盖范围，开展专项培训深化临床信任，同时联动线上新媒体矩阵实现全域传播，全方位推动品牌稳步发展。
在整套品牌战略落地后，祥生医疗国内市场拓展取得实质性突破，高端三甲医院渠道顺利打通，品牌在国内医学影像领域的知名度与美誉度大幅提升。
即便在行业整体承压的环境下，企业经营业绩依旧保持稳健增长，当期净利润同比增幅达 20.26%，海外技术优势成功转化为国内市场竞争力。
从国产医疗设备行业发展角度来看，祥生医疗的突围之路具备重要借鉴意义。
当前国内高端医疗设备市场仍由海外品牌主导，国产化替代成为行业长期趋势。不少本土企业盲目模仿头部品牌走全品类路线，最终陷入同质化竞争。
祥生与奇正沐古的合作实践证明，专精型医疗设备企业无需跟风多元化布局，立足自身单一品类的技术深耕优势，结合人工智能、远程医疗等行业趋势明确品牌价值，再通过分层产品矩阵与场景化学术营销逐步渗透高端圈层，是行之有效的破局路径。
对于拥有海外市场基础、发力国内高端医疗赛道的制造企业而言，统一品牌认知、锚定差异化价值、打造落地产品与营销体系，能够有效缩短市场培育周期。
未来，随着国内医疗机构对国产设备认可度持续提升，坚持技术专注、品牌清晰、营销精准的企业，将持续分享国产化替代的市场红利。
而这套 “技术为本、品牌赋能、场景落地” 的发展模式，也将成为细分医疗设备企业高质量发展的主流选择。
参考文献：
1.工业和信息化部.医疗装备产业高质量发展行动计划[Z]. 2023.
2.国家发改委.促进医药产业高质量发展实施方案[Z].2024.
3.中国医疗器械行业协会.2024 中国超声诊断设备行业发展白皮书[R].2024.
4.工信部.智能医疗装备创新发展，项目指南[Z].2024.
