新讯网官方唯一联系电话：15001380073 国内眼科医疗市场规模持续扩容，近视防控赛道依托青少年刚需形成稳定增长空间，OK 镜、RGP 等硬性角膜接触镜作为临床主流矫正方案，行业发展前景广阔。
伴随资本市场持续入场，眼科上市企业、连锁医疗机构与国际镜片品牌纷纷加快市场布局，行业资源与渠道竞争日趋白热化。
头部企业凭借并购整合、学术发声、渠道下沉等方式持续巩固行业话语权，中小制造与品牌方既要面对外资产品的技术优势挤压，还要应对本土同行同质化宣传带来的内卷难题。
在此背景下，深耕细分领域的老牌企业，想要守住原有优势、进一步提升市场份额并不容易。
不但需要依托自身积淀，完成品牌定位梳理，还要想办法将价值通俗转化、权威资源落地与品牌形象革新，实现从技术深耕向品牌化运营转型。
京德嘉润自 1998 年入局角膜接触镜领域，拥有二十余年行业深耕经验，是国内较早引进海外相关技术、推动硬性镜片本土化临床落地的企业。
长期搭建起研发、学术研讨、临床落地一体化运营体系，与国内多家，三甲眼科机构保持科研与临床协作。
随着行业巨头加速布局，原有发展模式弊端逐步显现：
企业技术积淀充足，却缺少统一的品牌定位，专业技术参数难以转化为终端用户可理解的产品价值;
优质医院合作资源未能系统化转化为品牌信任资产;
品牌形象偏传统医疗化，和新生代消费群体存在距离，新客拓展速度受限。
为破除增长瓶颈、建立差异化竞争壁垒，企业在 2023 年与品牌战略规划公司奇正沐古，达成全案品牌战略合作，围绕品牌定位、产品话术、权威背书、形象革新四大板块落地系统化升级。
奇正沐古接手项目后，立足与企业发展历史与行业竞争格局，首先完成品牌顶层定位搭建，深挖企业行业先发优势，确立 “中国角膜接触镜行业先驱” 的核心身份。
奇正沐古以1998年起步时间线为品牌根基，锚定“立足临床效果、持续优化镜片适配能力”的长期发展方向，确立“医研共创、实效至上”核心经营理念。
这个品牌战略定位，依托企业和国家儿童医学中心、北京协和、中山眼科等头部医疗机构的长期合作资源，形成研发立项、临床试验、产品迭代的闭环逻辑，而且区别于单纯主打材质参数的竞品宣传思路，从顶层层面拉开品牌差距，让品牌专业性拥有扎实的临床落地支撑。
京德嘉润的硬性角膜接触镜，属于第三类医疗器械，产品参数专业性强，普通消费者难以读懂透氧系数、镜片工艺等专业表述，大量产品陷入技术名词堆砌的宣传误区，造成品牌与终端消费者沟通断层。
针对这一痛点，奇正沐古搭建由专业参数向实际获益转化的标准化话术体系，围绕 RGP 与 OK 镜两大主力产品线提炼具象传播主张。
其中 RGP 聚焦屈光参差、先天性眼部疾患等疑难视光问题，以落地疗效作为宣传切入点;
OK 镜紧扣家长最关心的青少年近视控制需求，突出度数管控的实际作用。整套内容剥离晦涩技术术语，直接对应使用者切身诉求，有效压缩消费者选购决策周期，把产品技术优势转化为看得见的使用收益，构建产品传播层面的差异化优势。
同时，奇正沐古协助京德嘉润盘活多年积淀的三甲医院合作资源，把北京同仁、北医三院等，院所与行业专家资源转化为系统化品牌背书。
通过联合开展学术课题、落地临床试用、专家科普宣讲等形式，将 “三甲医院临床在用” 转化为具象品牌资产，形成医院资质、专家公信力、产品品质层层联动的信任链条。
依托头部医疗资源形成的口碑传导，奇正沐古大幅降低终端与渠道的信任培育成本，打造同行难以快速复制的品牌护城河。
传统医疗品牌普遍形象刻板，严肃的品牌风格不利于贴近年轻家长与青少年群体，制约品牌破圈传播。
基于这一现状，奇正沐古为品牌打造专属卡通IP“京京”，依托亲和的视觉形象优化品牌对外沟通语态，把枯燥的眼科知识、镜片护理常识转化为轻量化趣味内容，打破医疗器械固有的冰冷印象。
IP 广泛应用于科普内容、线下宣教、终端物料等场景，拉近品牌和新生代消费者的心理距离，拓宽品牌受众圈层，实现从专业医疗品牌向有温度的生活化品牌转变。
经过整套品牌战略落地，京德嘉润完成全方位品牌跃迁，“医研共创、实效至上” 的品牌理念成为企业标志性标签，产品话术体系落地后大幅提升渠道与终端传播效率，三甲名医背书夯实品牌专业口碑，年轻化 IP 助力品牌在年轻客群中快速渗透。
企业综合市场地位与品牌价值同步抬升，在巨头环伺的角膜接触镜赛道稳固头部席位。
从眼科耗材行业发展规律来看，京德嘉润的升级路径具备较强行业参考价值。
国内众多深耕临床的医疗器械生产企业手握技术与医院资源，却普遍存在品牌建设缺位、价值表达晦涩、形象老旧等共性问题。
如今奇正与京德的合作实践证明，医疗类品牌突围不能只依靠技术参数比拼，需要立足自身发展历史确立专属定位。
只要能把硬核技术转化为用户可感知的实际收益，盘活现有医疗资源打造信任体系，并辅以年轻化形象，其实是可以完成圈层破圈的。
在行业集中度持续提升的大环境下，单纯依靠产品供货、渠道让利的模式难以维系长期优势。
未来，依托历史积淀、权威医疗资源、通俗化价值表达与多元品牌形象的系统化品牌建设，将成为医疗器械老牌企业突破同质化内卷、实现高质量发展的关键路径。
参考文献：
1.中国医疗器械行业协会. 2024 中国硬性角膜接触镜(OK 镜、RGP)产业发展白皮书[R]. 2024.
2.中国医师协会眼科医师分会。中国青少年近视防控与硬性接触镜临床应用行业报告 (2025)[R].2025.
3.教育部，国家卫健委。综合防控儿童青少年近视实施方案[Z].2021.
4.中国眼镜协会。我国视光医疗器械本土品牌发展困境与升级路径调研报告[R].2024.
