O2O扎堆地推博关注 51地推网展现优势

　　自从创业之后，好久没有动笔了。掐指一算，加入“万众创业”的大军也已4个多月，个中滋味，难以形容。经过4个多月的努力，公司慢慢走上了正规，产品也在宠物的圈子里小有名气。平静下心来，就和大家分享下产品初创时的推广经验。

　　其实，和我们一样，很多团队在产品上线后，最难的就是如何进行产品的冷启动，产品的第一批10w用户获取是最艰难的。

　　一、如何选择合适的地推场地

　　每个产品都有其目标用户，做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的广撒网。就像社区类的产品一定要选择小区，外卖产品一定要选择写字楼一样，场 地的属性很大程度上决定了地推的效果。我也曾见过某个土豪产品的推广，在大街上拉住过路人关注微信公众号就送一瓶星巴克咖啡。当然，这样的土豪毕竟是少 数，相信大多数的初创团队想的都是如何用最小的成本获取到最精准的用户群。

　　接下来说说我们的场地选择，作为一个宠物医疗类的产品，爱宠医生的地推一定要选的就是宠物主人聚集的地方，虽然养宠物的人都在小区里，但对于我们总计10多 个人的团队来说，短时间内覆盖这么多小区确实是一个不太可能完成的任务。考虑再三后，我们，决定放弃了小区地推的企图，另寻出路。俗话说，运气总是眷顾 努力的人，在不断的摸索中，我们得知了一个消息，8月底，上海的世博展览馆会举办第十八届亚洲宠物展。以前，我一直觉得这种展会是个鸡肋，都是商家打广 告，哪来的普通用户。但自从去过一次婚博会之后，我就立刻改变了想法，婚博会人山人海的场面依然让我记忆犹新。于是，我们决定把地推的场地选择在第十八届 亚洲宠物展。当然，最终结果也证明了我们选择的正确，亚洲宠物展2天的客流量5、6万人，庞大的客流量给我们的推广带来很大的助力。

　　51地推网树立良好的“中国特色”地推方式，以巨量的廉价劳动力迅速打开了一些互联网公司的市场，拉拢了最早的一批地推团队，将线下的用户引导到了线上。在互联网还没那么普及的情况下，他们付出自己的劳动力，成为了线上和线下的连接。这种地推模式伴随着中国互联网的发展而兴起，并且一直到现在都在影响着中国互联网产业的格局。随着互联网细分领域越来越多，各种各样的地推也都出来了，甚至于成为了互联网公司的标配。

　　在可预见的未来，客户群结构可能不会发生很大改变。总体来说，可能未来上述两个主要客户群的占比会适度下降，原因有三：一是公司有意开拓其他的人群;二是伴随外卖O2O行业标准化及服务提升，客户群覆盖面也会随之扩大;三是随着时间的推进，目前这批主流客户群年龄的增大和习惯的延伸，在线外卖的客户群也会随之扩大。