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钙市场进一步下沉 振东制药前瞻布局基层终端市场

时间:2021-07-23 18:35:42    来源:新讯网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  近日,《基层医疗机构骨质疏松症诊断和治疗专家共识(2021)》(下称“共识”)发布,明确了基层医疗机构承担骨质疏松早期防治角色的重要性。这进一步加大了钙制剂、维生素D等传统防治骨质疏松症药物在下沉市场的普及。据悉,振东制药(300158.SZ)针对朗迪钙计划今年进一步加大基层终端市场下沉布局,持续保持该产品市占率第一优势。

  骨质疏松症是最为常见的骨骼疾病,中老年群体是该疾病较为高发的一类人群。根据中国,骨质疏松症流行病学调查显示,我国50岁以上人群骨质疏松症患病率为19.2%,65岁及以上人群患病率达32.0%。另据我国“七普”数据显示,我国65岁及以上老年人口已达1.9亿人。按此推算,上述人群中约有6100万人患有骨质疏松症。基于我国,骨质疏松症流行病学调查数据及人口老龄化不断加深的态势,中国发展基金会曾预测: 2025年、2035年、2050年,我国 65岁及以上人口将分别达2.1亿人、3.1亿人、3.8亿。同理推算,2025年、2035年、2050年,我国65岁以上骨质疏松症患者数量将分别达到6700万人、9900万人、1.2亿人。

  患病体量不断加大推动了市场上对应药物消费需求的快速增长。据新思界产业研究中心发布的《2020-2025年中国骨质疏松用药行业细分市场需求及开拓机会研究报告》显示,我国骨质疏松用药市场规模已从2014年的151.3亿元发展为2019年的253.1亿元,年均复合增长率约10.8%。此外,在细分产品类型中,钙制剂、骨病治疗药以及维生素D系主选,三者市场份额占比依次达52%、28%、20%。

  面对骨骼健康消费市场蓝海,振东制药前瞻性布局,2016年对康远制药进行并购重组后,逐步加大对钙制剂产品的研发投入。公司依托“国人专属”理念打造王牌产品朗迪钙,且在国内钙制剂市场尚处于空白阶段,稳、准、狠找准营销渠道抢占国内市场。公司率先以临床终端渠道切入,通过医生处方打通钙制剂产品,针对性的使用人群,且同步培养了市场对产品的认可度。据悉,朗迪钙2016年就已经稳居钙制剂医疗机构市场第一,在如此稳固的市场基础下,公司逐步加速朗迪钙OTC市场以及基层终端营销布局。最终,公司通过所形成的临床终端、药店终端及基层终端全域式营销格局,推动朗迪钙连续四年蝉联钙制剂销售第一。据公司2020年报显示,朗迪钙终端销售额创新高,达43亿元;且截至2020年底,朗迪钙已覆盖了全国34.2万家药店和5981家医院。另据公司,发布的2021H1业绩预报披露,预计2021年上半年净利润约2亿元~2.24亿元,同比增长70%~90%。朗迪钙市场逐步下沉第三(基层)终端是主要驱动因素之一。

  为促进朗迪钙营收动能进一步释放,振东制药仍在坚持产品的研发和营销渠道的布局。截至目前,朗迪钙除了碳酸钙D3片(Ⅱ)、碳酸钙D3颗粒(500钙:200D,简称大颗粒)及碳酸钙D3颗粒(250钙:100D,简称小颗粒)三款国药准字药品外,还有碳酸钙D3片、小儿碳酸钙D3颗粒、维生素D滴剂、碳酸钙D3泡腾片及碳酸钙维D3元素片等5款朗迪矩阵系列化药在研。其中,碳酸钙维 D3元素片、维生素D滴剂预计今明两年陆续上市。营销渠道方面,振东制药在今年上半年的投资者互动中也提到,公司针对药店终端及基层终端都在做进一步发力。其中,计划今年新开发药店渠道超10万家,并在2022年实现药店全覆盖;基层终端方面,振东制药表示,骨质疏松属于慢性病,在基层长期用药人群广泛,钙制剂产品的第三(基层)终端市场十分广阔。也因此,公司正在就朗迪钙下沉市场做更明晰的布局,一方面在联合原有经销商加速朗迪钙制第三终端渠道的拓展;另一方面也在蓄力打造河北、山东、辽宁三个样板市场。目前仅在河北已召开5场地市启动会,辐射影响的基层医疗机构达800家。

  目前正处于A股上市企业半年业绩披露的高峰期,针对医药生物板块,万联证券分析表示,医药生物整体强于大市,随着中报业绩陆续披露,建议,关注公司基本面变动及盈利兑现情况。朗迪钙作为振东制药上半年业绩预增的重要驱动因素,公司对此表示,仍将进一步加强朗迪系列产品的横向和纵向优势,加速产品研发的同时进一步推动产品的市场覆盖,从而实现公司盈利动能持续释放。


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