白象食品看重新媒体 力争扩大市场

　　在同质化竞争日趋加剧的情况下，白象采取了差异化营销，主营业务方便面和饮品业务都在积极进行营销改革，以巩固市场，并进一步扩大市场份额。

　　白象集团食品有限公司是以方便食品开发、生产为主的集科、工、贸为一体的国家大型一级企业，主要产品为‘白象’牌系列方便面、挂面和面粉。公司拥有国内一流水平的方便面生产线90条，年产方便面60亿包左右;2006年产品销售收入实现32亿元，企业综合实力、生产产值、市场占有率在全国方便面行业稳居前三名。

　　在消费者对单一口味的方便面已经感到厌倦的情况下，康师傅通过研发新产品，多口味的全方位运作策略，逐渐形成了对方便面江湖的一统局面，方便面品类现已达多种。在行业增速放缓背景下，白象为扩大销售额，透过增润产品的质与量令消费者受惠，导致方便面毛利率下降。

　　目前，白象生产网络加速了大骨汤方便面在全国的分销，新增多条生产线投入生产。产品进入市场的速度加快，减少了产品脱销情况，为分销商带来重要利益。2013年年初白象便开始升级的脚步，不断进行产品升级，持续领跑方便面市场，努力让快捷方便的面成为年轻消费者喜爱的潮流品牌。白象为增大回馈消费者力度，产品加量不加价，并不断突破创新，在行销上大胆突破，首度采用微视频搞笑的娱乐营销方式吸引消费者，新装、新人、新气象跟上消费者脚步。

　　此后，白象更加注重新媒体、社交媒体的运用，并尝试娱乐营销、游戏营销的方式，吸引消费者。抓住消费者的碎片化时间，以新奇、有趣、多样的创意活动吸引消费者，并抓住与消费者展开互动的良好契机，以好玩的互动形式，抓住消费者的兴趣点和猎奇心，建立与消费者的情感沟通。