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拉勾职场课之如何和面试官谈薪资

时间:2018-09-21 16:27:23    来源:新讯网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  最近看到一份应届毕业生的薪资报告:2017年大学生的实际签约薪资为4014元,2016年同期则是4751元,2017年比2016年降低了700多元。对于刚毕业的大学生来说,700元并不是一个小数。所以,今天跟大家聊一聊,如何在面试时聊薪资,才能取得利益,化的效果。

  最近,我在给拉勾网offer工场的同学上面试课,对于提薪资,发现很多同学都犯怵。其中一个同学讲了自己的一次面试经历。他去一家公司面试,人力资源问他:“对于薪资,你有什么要求吗?”这位同学的内心戏也是比较足,他想:没要求吧,万一人家真的给我一个超低的薪薪资咋办;可要说有要求吧,具体说多少才不吃亏呢?

  于是他就报了一个自己觉得比较体面的薪资——6000元,入职后他发现自己的薪资确定为6500元!后来跟曾经一起实习的同事一聊,原来同样的职位6500元只属于中等偏下水平。可这个薪资是自己提的啊,怎么办呢?

  所以,面试时谈薪资是一个特别重要的环节,它不仅关系到企业对你的价值评判,还关系到自己对于这份工作的价值认同。最重要的是,我们都知道“谈钱伤感情”,可不谈钱真的就没感情了。

  在职场这么多年,不管是作为求职者还是面试者,我都经历了很多的面试。我见过最厉害的面试者,通过三招就搞定了面试官,最终拿到了一份非常满意的薪资。这三招就是:

  第一, 明确市场价格和对方的薪资结构。

  第二, 结合预期,给出一个薪资范围。

  第三, 陈述事实,不要用商量的语气。

  第一,明确市场价格和对方的薪资结构。俗话说,不打无准备之仗,所以面试的第一步就是知彼知己。“知己”就是知道你所应聘的岗位,在市场上大致是什么薪资水平。这方面的信息你可以去拉勾网上看,很方便。“知彼”就是明确对方的薪资结构,这方面的信息可以直接问你的面试官。其实,任何脱离了面试公司情况去谈薪资的行为,都是很片面的。同样月新1万元,一家公司是13个月薪资,一家公司是15个月薪资,这肯定不一样。而且,有的公司还有很多隐形福利。

  如果对方拒绝提供公司的薪酬结构,那么请你相信我,这家公司肯定在某些方面不靠谱,可以果断走人了。

  第二,结合预期,给出一个薪资范围。我建议你可以设置两个心理价位:一个是目标薪资,即能拿到这个数就不考虑其他家了;另一个是,薪资,即不到这个数坚决不行。比如,你的目标薪资是8000元,,薪资是6000元,那么你就可以和面试官这么说:我的目标薪资是8000~10000元。不亮出自己的底牌,这样进可攻、退可守。中国人比较喜欢中庸之道,如果你的能力很强,一般会在中间价位成交;即使人力资源再压价,最起码也能在,薪资之上。

  有一点需要注意,如果你的目标薪资是1万元,但人力资源却把它压到8000元,这个时候别轻易放弃,你可以说一些匹配这个岗位的经验和专业技能,让人力资源坚信你是值这个薪资的。不用担心人力资源看到你争取薪资,就会觉得你态度不端正。他们并不是反感你谈薪资,而是反感你还没让他们感受到你的价值就谈薪资。

  第三,陈述事实,不要用商量的预期,不要姿态太低。不少人在谈薪资时会感觉心虚,这种感觉反应在语气和神情上就是犹豫、眼神飘忽,面试官一看就知道:哇,他的底气不足。解决这个问题,除了明确自己的核心优势外,还有就是多谈几家,千万不要孤注一掷。

  在谈薪资时,有一种误区是用商量的语气,比如,“你看3500元怎么样?”应聘本来就是双向选择的过程,你在找工作,不是在求人办事。所以在谈薪资时,你要使用描述事实的语气,简单干脆、不带情感,就像说“今天是6月18日”“明天是晴天”一样报出你的薪资要求。例如,“年收入税后 10 万元以上。”让对方觉得这就是事实。

  ,我想强调的是,一个人的薪资不会偏离自己真正的价值太多,对于刚毕业的人群而言,我更建议你以修炼内功为主,也不要羡慕身边的小伙伴拿了高薪,摆正自己的心态。

  当然,遇到可以为自己争取更好薪资的时候,也不要露怯,不妨利用我们今天讲这三招,大胆试一试。

  第一, 明确市场价格和对方的薪资结构。

  第二, 结合预期,给出一个薪资范围。

  第三, 陈述事实,不要用商量的语气。

  骏马面前无沟壑,怂人面前全是坎儿。说的就是你,勇敢一点!


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